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，春风里
这晚到了快凌晨，见这边办公室还亮着灯，吉淼淼轻推开门，看到许晨光还在一遍一遍地准备着ppt，她奇怪问道不是今天就座谈了嘛？结果怎么样？
许晨光不爽地把今天的情况讲了一遍，这结果倒也没有出乎吉淼淼预料，都知道在没有其他政策优惠的情况下，让人家企业一下掏近十个亿，确实不太现实，但许晨光仍在不住演练，思考，吉淼淼看着他发直的目光，生怕他走火入魔。
“你自己别太大压力了，人家想的没那么复杂，就简单一个你情我愿的事，现在人家不愿意，那也没办法了不……”
吉淼淼一边说，一边替许晨光倒热水，这位扶贫书记却突然像是触电了一般，突然一把抓住吉淼淼的手！
“对！他的核心需求是什么！？是舍不得出这十个亿？不，马晓天几次说了万恒集团不缺钱，那就不是钱的事，那到底是什么……我知道了，是这个！”
吉淼淼被他捏得疼了，一甩手挣脱出来，许晨光却浑不知一样，转头就重新改ppt去了，一边改，一边激动的说道：“我明白了！我明白了！明天你陪我去一趟！”
吉淼淼揉着胳膊问他去哪里，许晨光定定地回答道：“去万恒那里，去找马晓天！”
…………
又一次从关山往外赶，吉淼淼都快习惯了这种每天跑项目出差的日子，许晨光继续在副驾驶上呼呼大睡，她都不知道这人昨晚忙到了几点，又是一早就叫起自己往龙山赶去，说是已经通过州里问了马晓天的行程，今天这位商界大佬会去龙山县考察，中间说不定有机会见上面。
吉淼淼一路开到龙山，这时许晨光也被一个电话叫醒，他神色郑重地接过电话，挂完时却一脸兴奋道：“刚刚赵书记打电话来了，我们约上了！马晓天现在在龙山考察，等下中午会回万恒酒店午休，我们有十分钟的介绍时间！”
“真的啊！？”
吉淼淼也随着许晨光的情绪激动起来，她也知道对于这样的大人物能抽出十分钟已经很难得，两人到了万恒酒店，在大堂等了一会，许晨光接到一个电话，那边介绍是马晓天的行政秘书，告知他现在可以上去了。
两人到了酒店29楼的贵宾室外，又做了一道安检，才总算又见到了这位全国工商联会的副会长，马晓天此时正靠在一个沙发椅上小憩，看到许晨光的那一瞬，他坐起身来，居然笑了一下。
“早上听说你们南吉有人还想见面，我当时没什么时间，可听说是昨天和我争论的那个乡镇干部要来，我倒有点兴趣，来吧，许……许晨光，对吧，给你十分钟，你试试看还有什么能说服我的。”
许晨光看到这位马晓天私下说话还是这么直接，他也笑了起来，一边迅速将带来ppt投影好，一边抓紧时间介绍起来。
“马董，第一个主题——关山文旅小镇为什么值得投资。”
他按下遥控，投影幕布上显示出一张高空俯拍的全景图，热闹的人流充斥着画面的每一寸，其中民族服装的当地人与现代着装的旅游客流形成巨大的反差。
“这是我们两个月前“关山国际旅游节”的现场实况，我们关山当天客流量达到了二十多万人次，我们的当天全镇旅游收入到达1.68亿，我们……”
许晨光结合国际旅游节的盛况，将关山的旅游资源着力介绍了一番，投影幕布上画面流转，斗牛、选美、印象关山等活动场景的照片轮番而过，马晓天不置可否地听了一段，并未表态。
“……南吉——关山——龙山已经是一条全省热门的旅行线路了，这里拥有全国最大的瀑布群温泉，也有全省唯一的彝族文化旅游景点，这里也有百里关山的奇峰逸景，总之，关山镇是全省最具潜力的文旅资源和民族文化集聚地，如果你要做文旅小镇，在我们省，关山肯定是首选。”
“哦，还有呢？”
旁边的吉淼淼这时都紧张起来，她看出刚刚这短短一段介绍，明显没能打动马晓天，他只是抬了抬嘴，示意许晨光往下讲。
许晨光按下一张图片，屏幕上是一个问句：为什么万恒集团需要投资关山。
看到这个标题，马晓天笑了笑，但随着许晨光不动声色地介绍，他脸上的笑容很快变得严肃起来。
“首先，关山文化扶贫的ip价值与万恒集团的宣传需求相吻合。
万恒集团一直在打造具有感恩文化、反馈社会的企业形象，我们关山文旅小镇的项目，恰好切合这一宣传需求，我们关山镇文旅项目一旦启动，很快就能为万恒集团提供健康的企业形象，现在我们镇有建档立卡户过万余，今年全面脱贫在即，此时投资关山，很快就能在这扶贫冲刺的关键一步中，得到最终的红利，我就说一个数字，今年以来，我们关山共接待省内外各级领导到小镇扶贫考察调研100余次、3000多余人次；有国内600多家新闻媒体进行报道，发稿近万篇，网络相关稿件2.2万篇，覆盖人群超过10亿；我们还有自己的电商扶贫基地，孵化网络达人、直播红人几百位，其社交媒体粉丝总量过亿，这么大的宣传价值，您可以看实实在在看得到。”
马晓天点了点头，确实从企业形象来说，投资关山有其独特的宣传价值。
“再者，关山风情旅游小镇是座能够给万恒集团带来盈利的旅游扶贫产业模式。”
许晨光继续往下翻，画面显示出一张新的图片，而最吸引马晓天注意的，是那画面中居中放大的“盈利”两字。
他不由自主地笑了起来，不管是“企业包县扶贫”还是最近的“支持旅游致富”等模式，都从来是亏本生意，马晓天也没想过有“盈利”的可能，全国这么多扶贫项目，其中企业作为投入方，几乎都是按政治任务的模式顶上去的，哪里想过还能从扶贫的盈利？最多是通过指标交换、别处拿地的形式，得到回报，要么就是“花钱买吆喝”，博个名气。
但这位乡镇干部居然大言不惭地说这南溪州的偏远小镇能够给万恒集团带来盈利？
像是看穿了马晓天的疑惑，许晨光马上讲解道：“首先，我们的旅游资源已经为马总介绍过了，但是我们的市场前景还没向您汇报，您可以看到，根据我们团队的测算，等项目启动，我们的资源整合后，将拥有非常灿烂的前景，目前可以马上落地的就有许多优质的主题旅游项目，像我们一年一度的国际旅游节、国际选美大赛、库斯节、火把节、春耕大典、火花节、斗牛大赛等。这些优质项目已经基本落地了，也已经打响了关山在全国范围的名气。据南吉市旅游局的数据，截至今年11月初，关山在国际旅游节的加持下，共接待游客300多万人次，与同期相比增长600%以上。小镇单日接待人流量最高达5.63万人次，仅国际旅游节期间小镇接待的游客就超50万人次。”
说到这里时，许晨光敲了敲屏幕，加重了语气：“这一切，都是在还没有引入资本运营，文旅小镇建设的前提下，可以试想等我们与贵公司的文旅小镇项目启动，来年这个数字必将翻番，那时才真正释放出关山镇的旅游潜力，在那个时候，这里将会是全省……不，乃至全国的文旅明星县城，而这样巨大的品牌价值和无形资产现在就摆在马总您的面前！”
许晨光说完后，眼睛直直地盯向马晓天，这是这位商界大佬在南溪这几天第一次被镇住，他不由自主地随着许晨光的数据在脑海中简单的测算了一下，按刚刚的演示，万恒集团帮扶关山镇建设文旅小镇，按现在的模式，明年的旅客实现600万人次问题不大，按流量来算，届时全镇旅游收入过五亿没问题，确实在三年左右就能实现盈利！
想到这，马晓天不由地心动起来，但商海沉浮这么些年，他早不是被一场演示就能轻易说服的程度，马晓天按耐住心底的思绪起伏，眉头一皱，瞬间又恢复成了那个睥睨天下的万恒集团董事长兼创始人。
他手指在桌上重重点了点，喉咙里咳嗽两声，像殿前会议中预备总结的国王。
“说完了？就这些？都是理论上的空中阁楼而已嘛。”
被他难以想象的威压逼迫下，吉淼淼心里一紧，知道刚刚那样精彩的演示都没能说服这位商界巨鳄，她也知道这次演示事关重大，必须拿下万恒集团的扶持，关山才有机会就地脱贫，不然就还是得在易地扶贫搬迁的困境中冲突矛盾，所以吉淼淼也想说点什么来辩解，可一抬头看见那狮子一样威武的马晓天，她就连大气都不敢出。
这时，一个清朗的声音迎了上去。
“不止呢，刚刚我说的确实只是这次合作能够为万恒集团带来理论上的受益，现在，我想说出最关键的合作理由——这次我们关山的文旅小镇项目，能够为马总您个人带来的立竿见影的巨大受益。”
这晚到了快凌晨，见这边办公室还亮着灯，吉淼淼轻推开门，看到许晨光还在一遍一遍地准备着ppt，她奇怪问道不是今天就座谈了嘛？结果怎么样？
许晨光不爽地把今天的情况讲了一遍，这结果倒也没有出乎吉淼淼预料，都知道在没有其他政策优惠的情况下，让人家企业一下掏近十个亿，确实不太现实，但许晨光仍在不住演练，思考，吉淼淼看着他发直的目光，生怕他走火入魔。
“你自己别太大压力了，人家想的没那么复杂，就简单一个你情我愿的事，现在人家不愿意，那也没办法了不……”
吉淼淼一边说，一边替许晨光倒热水，这位扶贫书记却突然像是触电了一般，突然一把抓住吉淼淼的手！
“对！他的核心需求是什么！？是舍不得出这十个亿？不，马晓天几次说了万恒集团不缺钱，那就不是钱的事，那到底是什么……我知道了，是这个！”
吉淼淼被他捏得疼了，一甩手挣脱出来，许晨光却浑不知一样，转头就重新改ppt去了，一边改，一边激动的说道：“我明白了！我明白了！明天你陪我去一趟！”
吉淼淼揉着胳膊问他去哪里，许晨光定定地回答道：“去万恒那里，去找马晓天！”
…………
又一次从关山往外赶，吉淼淼都快习惯了这种每天跑项目出差的日子，许晨光继续在副驾驶上呼呼大睡，她都不知道这人昨晚忙到了几点，又是一早就叫起自己往龙山赶去，说是已经通过州里问了马晓天的行程，今天这位商界大佬会去龙山县考察，中间说不定有机会见上面。
吉淼淼一路开到龙山，这时许晨光也被一个电话叫醒，他神色郑重地接过电话，挂完时却一脸兴奋道：“刚刚赵书记打电话来了，我们约上了！马晓天现在在龙山考察，等下中午会回万恒酒店午休，我们有十分钟的介绍时间！”
“真的啊！？”
吉淼淼也随着许晨光的情绪激动起来，她也知道对于这样的大人物能抽出十分钟已经很难得，两人到了万恒酒店，在大堂等了一会，许晨光接到一个电话，那边介绍是马晓天的行政秘书，告知他现在可以上去了。
两人到了酒店29楼的贵宾室外，又做了一道安检，才总算又见到了这位全国工商联会的副会长，马晓天此时正靠在一个沙发椅上小憩，看到许晨光的那一瞬，他坐起身来，居然笑了一下。
“早上听说你们南吉有人还想见面，我当时没什么时间，可听说是昨天和我争论的那个乡镇干部要来，我倒有点兴趣，来吧，许……许晨光，对吧，给你十分钟，你试试看还有什么能说服我的。”
许晨光看到这位马晓天私下说话还是这么直接，他也笑了起来，一边迅速将带来ppt投影好，一边抓紧时间介绍起来。
“马董，第一个主题——关山文旅小镇为什么值得投资。”
他按下遥控，投影幕布上显示出一张高空俯拍的全景图，热闹的人流充斥着画面的每一寸，其中民族服装的当地人与现代着装的旅游客流形成巨大的反差。
“这是我们两个月前“关山国际旅游节”的现场实况，我们关山当天客流量达到了二十多万人次，我们的当天全镇旅游收入到达1.68亿，我们……”
许晨光结合国际旅游节的盛况，将关山的旅游资源着力介绍了一番，投影幕布上画面流转，斗牛、选美、印象关山等活动场景的照片轮番而过，马晓天不置可否地听了一段，并未表态。
“……南吉——关山——龙山已经是一条全省热门的旅行线路了，这里拥有全国最大的瀑布群温泉，也有全省唯一的彝族文化旅游景点，这里也有百里关山的奇峰逸景，总之，关山镇是全省最具潜力的文旅资源和民族文化集聚地，如果你要做文旅小镇，在我们省，关山肯定是首选。”
“哦，还有呢？”
旁边的吉淼淼这时都紧张起来，她看出刚刚这短短一段介绍，明显没能打动马晓天，他只是抬了抬嘴，示意许晨光往下讲。
许晨光按下一张图片，屏幕上是一个问句：为什么万恒集团需要投资关山。
看到这个标题，马晓天笑了笑，但随着许晨光不动声色地介绍，他脸上的笑容很快变得严肃起来。
“首先，关山文化扶贫的ip价值与万恒集团的宣传需求相吻合。
万恒集团一直在打造具有感恩文化、反馈社会的企业形象，我们关山文旅小镇的项目，恰好切合这一宣传需求，我们关山镇文旅项目一旦启动，很快就能为万恒集团提供健康的企业形象，现在我们镇有建档立卡户过万余，今年全面脱贫在即，此时投资关山，很快就能在这扶贫冲刺的关键一步中，得到最终的红利，我就说一个数字，今年以来，我们关山共接待省内外各级领导到小镇扶贫考察调研100余次、3000多余人次；有国内600多家新闻媒体进行报道，发稿近万篇，网络相关稿件2.2万篇，覆盖人群超过10亿；我们还有自己的电商扶贫基地，孵化网络达人、直播红人几百位，其社交媒体粉丝总量过亿，这么大的宣传价值，您可以看实实在在看得到。”
马晓天点了点头，确实从企业形象来说，投资关山有其独特的宣传价值。
“再者，关山风情旅游小镇是座能够给万恒集团带来盈利的旅游扶贫产业模式。”
许晨光继续往下翻，画面显示出一张新的图片，而最吸引马晓天注意的，是那画面中居中放大的“盈利”两字。
他不由自主地笑了起来，不管是“企业包县扶贫”还是最近的“支持旅游致富”等模式，都从来是亏本生意，马晓天也没想过有“盈利”的可能，全国这么多扶贫项目，其中企业作为投入方，几乎都是按政治任务的模式顶上去的，哪里想过还能从扶贫的盈利？最多是通过指标交换、别处拿地的形式，得到回报，要么就是“花钱买吆喝”，博个名气。
但这位乡镇干部居然大言不惭地说这南溪州的偏远小镇能够给万恒集团带来盈利？
像是看穿了马晓天的疑惑，许晨光马上讲解道：“首先，我们的旅游资源已经为马总介绍过了，但是我们的市场前景还没向您汇报，您可以看到，根据我们团队的测算，等项目启动，我们的资源整合后，将拥有非常灿烂的前景，目前可以马上落地的就有许多优质的主题旅游项目，像我们一年一度的国际旅游节、国际选美大赛、库斯节、火把节、春耕大典、火花节、斗牛大赛等。这些优质项目已经基本落地了，也已经打响了关山在全国范围的名气。据南吉市旅游局的数据，截至今年11月初，关山在国际旅游节的加持下，共接待游客300多万人次，与同期相比增长600%以上。小镇单日接待人流量最高达5.63万人次，仅国际旅游节期间小镇接待的游客就超50万人次。”
说到这里时，许晨光敲了敲屏幕，加重了语气：“这一切，都是在还没有引入资本运营，文旅小镇建设的前提下，可以试想等我们与贵公司的文旅小镇项目启动，来年这个数字必将翻番，那时才真正释放出关山镇的旅游潜力，在那个时候，这里将会是全省……不，乃至全国的文旅明星县城，而这样巨大的品牌价值和无形资产现在就摆在马总您的面前！”
许晨光说完后，眼睛直直地盯向马晓天，这是这位商界大佬在南溪这几天第一次被镇住，他不由自主地随着许晨光的数据在脑海中简单的测算了一下，按刚刚的演示，万恒集团帮扶关山镇建设文旅小镇，按现在的模式，明年的旅客实现600万人次问题不大，按流量来算，届时全镇旅游收入过五亿没问题，确实在三年左右就能实现盈利！
想到这，马晓天不由地心动起来，但商海沉浮这么些年，他早不是被一场演示就能轻易说服的程度，马晓天按耐住心底的思绪起伏，眉头一皱，瞬间又恢复成了那个睥睨天下的万恒集团董事长兼创始人。
他手指在桌上重重点了点，喉咙里咳嗽两声，像殿前会议中预备总结的国王。
“说完了？就这些？都是理论上的空中阁楼而已嘛。”
被他难以想象的威压逼迫下，吉淼淼心里一紧，知道刚刚那样精彩的演示都没能说服这位商界巨鳄，她也知道这次演示事关重大，必须拿下万恒集团的扶持，关山才有机会就地脱贫，不然就还是得在易地扶贫搬迁的困境中冲突矛盾，所以吉淼淼也想说点什么来辩解，可一抬头看见那狮子一样威武的马晓天，她就连大气都不敢出。
这时，一个清朗的声音迎了上去。
“不止呢，刚刚我说的确实只是这次合作能够为万恒集团带来理论上的受益，现在，我想说出最关键的合作理由——这次我们关山的文旅小镇项目，能够为马总您个人带来的立竿见影的巨大受益。”
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