285.三百万镁金！

　　暂时搁置了同环球唱片的谈判，岳文轩回酒店休息了一晚，第二天上午神清气爽的开始今天的工作。他今天的计划是出售两件顶级饰品，换取第一桶金，有了资金之后，以便开始下面的计划。昨天晚上他已经和一位名叫傅连鸿的珠宝掮客约好，今天上午去他的工作室做检测。傅连鸿是他的忠实歌迷，他在港岛的每一场演唱会，这个人都会到场观看。这些年，岳文轩每次来港岛，离开的时候，傅连鸿都会送上一份小礼物，几年时间下来，两人的关系还算熟悉。知道傅连鸿的职业是高端珠宝掮客之后，岳文轩特意跟别人打听过，这人在珠宝圈的名气竟然还不小。傅连鸿年轻的时候在多家大型珠宝公司任职，中年之后，积累了大量的高端客户，辞职出来成了一名专职的珠宝掮客。岳文轩手里的几件高端珠宝，如果选择自己出手，出手的渠道无非就是联系几家大型珠宝公司或者是拍卖行。操作起来很麻烦，而且价格必定高不了。但如果把这几件高端珠宝交给傅连鸿来运作，操作比较简单，而且很可能卖出更高的价格。上午九点半，岳文轩打车来到了傅连鸿的工作室。他下车的时候，傅连鸿已经在大楼门口迎候。看到岳文轩从车上下来，他赶紧快步迎上前去，非常热情的说道：“岳先生，你能来我的工作室，真的是太荣幸了。”岳文轩用粤语说道：“傅先生客气了，我在港岛这边认识的朋友有限，只能拜托你费心了。”听到岳文轩竟然说了一口地道的粤语，傅连鸿很惊讶：“岳先生，没想到你竟然还能讲粤语，而且还讲的这么地道，太让人震惊了。”“我这个人比较爱学习，来港岛这么多次，怎么也得把语言关给攻克了，所以专门练了一段时间，也就学会了。”寒暄完毕，两个人走进傅连鸿的工作室。傅连鸿的工作室面积不是很大，也就一百平米左右，工作人员倒是不少，仅在办公室里坐着的就有十来个人。傅连鸿把岳文轩请进自己的办公室，秘书进来泡好一壶茶，两人一边喝茶，一边随意聊了一会儿。进一步熟悉之后，岳文轩结束闲谈，步入正题：“我手里有两件高端饰品想要出手，分别是一条粉钻项链和一对红宝石耳坠。还得麻烦傅先生查验一下，给我一个大概的估值，也好让我心中有数。”原本傅连鸿对岳文轩的饰品并没有多大的期待感，听到两件饰品当中竟然还有一条粉钻项链，顿时来了兴致。岳文轩拿出两个首饰盒来，推到傅连鸿的面前。傅连鸿戴上白手套，小心翼翼的打开其中一个首饰盒。这个首饰盒当中放的是一对红宝石耳坠。看到这对耳坠的第一眼，付连红的眼里就露出震惊之色。他本人就是非常专业的珠宝鉴定师，哪怕他现在还没使用专业的工具进行检测，但眼前的这一对红宝石耳坠实在是太漂亮了，红宝石的体型硕大，颜色浓艳，一看就价值不菲。欣赏了片刻，他又打开另外一个首饰盒，这个首饰盒中放的是一条粉钻项链。这条粉钻项链是岳文轩当初从彭颂东家里获取的，是他现在所拥有的钻石饰品当中最珍贵的一件。傅连鸿本来就对岳文轩的这条粉钻项链有较高的期待，等他亲眼看到这颗硕大的粉钻，顿时被震撼到了！他神色痴迷的欣赏了片刻，对岳文轩说道：“岳先生，你拿出来的这两件首饰都非常珍贵，我得借用专业的检测仪器才能给你一个准确的结论和估值。这两件首饰太珍贵了，时刻都不能离开你的视线，还得麻烦你跟我去检测室走一趟。”“没问题。”两人走进傅连鸿的检测室，傅连鸿检测的很细致，大约花费了半个小时才检测完毕。傅连鸿为岳文轩出具了一份详细的检测报告，等岳文轩详细的看过结论之后，他说道：“真没想到岳先生拿出来的两件饰品竟然如此高端，质量这么好的红宝石和粉钻，在市场上难得一见。普通的珠宝饰品向来是买方市场，但难得一见的顶级首饰，从来都是卖方市场。港岛和整个东南亚多的是有钱人，像这种顶级首饰在我这里从来都不愁卖。”岳文轩找他合作，就是因为他手里有足够多的高端客户资源，听了他的这些话，并不觉得意外。“傅先生方便给我一个大致的估值吗？”“我给你的检测报告，你也看了，两颗红宝石各方面的数据都是最顶级的表现，参考今年的市场行情，我给这一对红宝石耳坠的估值是八十五到九十万镁元。至于这一条粉钻项链的估值，那就更高了，我给出的估值是一百七十万美元到一百八十五万美元。”岳文轩上一世收藏过很多顶级珠宝饰品，对于珠宝鉴定，同样也是行家里手。但他在估值上肯定没有傅连鸿这么专业，他只能参照系统商城中同类产品的出售价格进行估值，估值的偏差可能会更大一些。傅连鸿对于红宝石耳坠的估值比他的估值略高一些，而傅连鸿对于粉钻项链的估值又比他低了一些。估值只是对商品售价的一个大致预估，并不等同于商品最终的售价。这两件首饰最终能卖出什么价格，还要看傅连鸿找的买家是什么样的人，购买意愿强烈不强烈。岳文轩拿上检测报告，两人重新回到傅连鸿的办公室。“傅先生，我这两件首饰的估值已经有了，不知道你收取佣金的标准是什么？”岳文轩开始谈到这个最敏感的话题。傅连鸿拿出一个佣金收费单来递给岳文轩，“我对佣金的收取采取的是阶梯分成，单品的价格越高，我收取的佣金也就越少。五十万镁元以下的佣金收取，我就不说了。单品价格从五十万镁元到一百万镁元，佣金收取的比例是百分之十。单品价格从一百万美元到二百万美元，佣金收取的比例是百分之七。”考虑到岳文轩来自大陆，可能对这方面很陌生，他特意解释道：“干我们这一行的，佣金收取有高有低，我订的佣金收取标准比同行要略高一些。但就算如此，凡是对我这个人有所了解的，如果出手高端珠宝还是会找我。原因很简单，因为我能把高端珠宝卖出更高的价格来。不谦虚的说，整个港岛包括全东南亚，所有潜在的有实力购买高端珠宝的客户群，我这里都有。每一件高端饰品，我都能精准的联络到合适的购买人，最终成交的价格往往都会高于市场价。我这么说，岳先生能理解吗？”“理解是可以理解，但我还是觉得傅先生收取佣金的标准偏高了一些。我拿出来的这两件首饰，已经是市场上难得一见的珍品。就算傅先生每年都能见到很多的高端饰品，但在价格上能超过我这两件首饰的，应该也很少吧？这样的顶级首饰，肯定是不愁卖的。对于傅先生来说，花费的时间和精力更少，但收益却更高。像我拿出来的这两件首饰，如果分别收取百分之十和百分之七的佣金，我觉得高了。我的个人意见是这两件首饰合并收取佣金，统一按照百分之五的比例收取佣金，我觉得这个佣金收取比例还算合理。”佣金收取比例肯定有商谈的余地，不管最后的结果如何，岳文轩上来就狠狠砍了一刀。傅连鸿一副为难的样子，“这个佣金收取标准真的不高，我已经执行了很多年，客户们都是认可的。但考虑到我是岳先生的忠实歌迷，岳先生更是我特别尊重的人，我可以降低一下收费标准。我勉强可以接受两件首饰都按照最低标准收取佣金，也就是都按照百分之七的比例收取，这已经是我最大的让步。”对于自己的这些所谓的忠实歌迷，他们说的话，岳文轩也只是随便听一听。如果不谈合作，没有利益纠葛，这些资本家歌迷或许还值得信任，但只要涉及到利益，他们这个歌迷的身份，只会更方便他们狠狠宰他一刀。他要是真的信了这些鬼话，那就真成傻子了。傅连鸿做出让步之后，继续商谈的余地就不大了，二人唇枪舌剑了半个小时，佣金收取的比例最终统一定为百分之六。签署合同之前，傅连鸿特意提醒道：“岳先生，咱们丑话说在前面：只要是我给你介绍的客户，只要你和对方见了面。哪怕你们这次没成交，而是以后的某个时间成交，只要成交的商品还是这两件首饰，你都要给我补交合同上的佣金抽成。为了确保这一点，咱们每次和客户见面之前，都会签署一个有客户名字的补充协议。港岛的法律很健全，没有漏洞可钻，岳先生是个聪明人，我想你肯定不会让我为难。”“这点你放心，遵守契约是每个公民最基本的操守，就算不签署补充协议，我也不会这么干。”岳文轩冷澹的说道。傅连鸿再次恢复笑脸，“岳先生您别介意，都是我的错，我知道你不是这种人，但每次签署合同之前，同样的话，我都要说一遍，不管合作方是谁。”对方的防范心理无可厚非，尽管岳文轩心中并不介意，却也要拿出介意的态度来。岳文轩重新把两件首饰放回自己的包里，态度冷澹的问道：“大约什么时候能有消息？”岳文轩的态度越是冷澹，傅连鸿反而越热情，“岳先生，你先在我的办公室里喝杯茶，很快就会有消息。能够购买这种高端首饰的潜在客户并不多，这样的客户一直都是我亲自联系。我现在就去打电话，如果一切顺利的话，今天下午或者明天上午，应该就能和客户见面了。要是遇到性子急的客户，说不定对方马上就会杀过来，今天上午就能约见客户也说不定。”岳文轩坐在办公室里，耐心的等待了半个多小时，傅连鸿兴冲冲的走进来说道：“这两件首饰太受欢迎了，今天上午就有两个客户过来看货。见面的时候，岳先生你不需要说太多的话，等他们看完货，我会报一个较高的价格，无论他们怎么说，你只要咬紧别降价就行。这种高端首饰，价格太贵，第一次见面谈成的几率很小。如果第一次谈不成，后面再谈就不需要看货了，直到最后成交，你再把东西拿过来就行。”“没问题，我肯定会和你做好配合。”岳文轩继续等待了半个小时，第一个客户就匆匆上门。这位客户看中的是他的那一对红宝石耳坠，傅连鸿直接开价一百零五万镁元。第一个上门的客户虽然对这一对红宝石耳坠极其痴迷，但这个价位远远超出了她的承受范围，第一次谈判并没有谈成。第二个上门的客户看中的是粉钻项链，傅连鸿报价二百一十万镁元，同样也没有谈出一个结果。下午又有三个客户上门，虽然都没最终成交，但购买的欲望都很强烈。其中有两个客户的最终出价，都已经接近了两件首饰的最高估值。岳文轩相信傅连鸿的专业，每次见面的时候，他都配合的很好，一直都保持高冷人设。原本他以为两三天能成交，效率就已经很高了，但他还是低估了傅连鸿的运作能力。第二天下午，两件首饰就先后成交。红宝石耳坠的最终成交价是九十七万镁元，比最高预估价还高出了七万镁元。粉钻项链更是卖出了一个天价！有一位港岛名媛对这条粉钻项链及其痴迷，岳文轩咬定二百一十万镁元的价格一直不松口，她就一直加价。最终的成交价是二百零五万镁元！这个价格比最高预估价竟然高出了二十万镁元，这两件首饰交给傅连鸿来运作，岳文轩还真是找对了人。