第185章 超级订单

　　第185章超级订单所谓的经销商，就是指商家从厂家购货，对产品拥有所有权，赚取差价。同时还有一种经营方式是代理商。代理商又称商务代理，是在其行业惯例范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为，所代理货物的所有权属于厂家。“西奥多，你这是要做独家经销商吧？”李文凯在现代虽然没有做过生意，不过也听说过独家代理。“你也懂这个？”西奥多惊讶地看着李文凯。在他心中，现在华国人，比较落后，或者说这些先进的经商理念一般人不是太知道这个。没有想到李文凯一听他的提议就说了出来。一个没有经过西方教育，没有去过西方的人，怎么会知道这个。要知道现在可不是互联网时代，现在信息传递落后得紧。“那是，我知道的东西还多着呢，以后你就知道了。”李文凯说道。“你是个有趣的人。”西奥多看着李文凯，“李，我这个独家代理，你同意吧？”“刚好我们也想在美国找个合作伙伴，不过想做我们的独家经销商，还要有一定的条件，起码要有一定的规模，要经过我们考核通过才行，而且要做到每年要销售5000辆才行，达不到我们的要求是不行的。”5000辆也是目前鲲鹏摩托车的年产量，这个销售量对美国全国市场来说，并不高，当然了，问题是自己品牌要有一定的知名度。“5000辆，每天要销量15台，嗯……前期的销量可能没有这么高，而且在我们那边，你们的产品就是落后、质量差的代名词，能不能这样，第一年销量少一些。”西奥多沉思了一会，看着李文凯补充说道：“要知道前期的销量会受到产品的品牌影响力、知名度等因素限制，第一年是很难达到这个数的，这样我们承受巨大的风险。”对方说得也不是没有道理。鲲鹏摩托车第一次打入美国市场，前期由于品牌知名度不高，大家的接受程度制约着销量，这是每一种新产品在第一次进入市场前期都会遇到的问题。“你的话也是有道理，这点我们也想到了，可以在第一年把销量降到3000辆，第二年增加到5000……。”李文凯想了想说道，同时还提出了一些对经销商的一些门槛、政策等。代理门槛暂时为第一年年销量为3000台，第二年5000台。为了达到这个目的，厂家也对经销商给予一些政策上的支持，主要表现在销售反利、市场促销、广告宣传等方面。这些政策李文凯已经在现代找专业人士制订出来了，并且通过了组织的批准，不然李文凯不可能只凭自己一高兴就跟对方信口开河。“可以，李，你是个明白人，跟你合作非常愉快，不像其他人那样死板，不懂得变通，而且我发现你对国际贸易也很了解，跟你合作非常愉快，那我们合作愉快。”西奥多一听3000辆也就同意。对于代理商跟经销商李文凯也想过，在美国那么远，不方便管控，代理商的经营方式在时下不合适。反倒是经销商比较适合。一手交钱一手交货，直接干脆。卖给经销商就行，再对商品进行最高价格限制，在一般人所承受的价格范围内，价格波动不能太高。不可能放手给西奥多，想怎么干就怎么干，那样会给自己的品牌带来不良的影响。“这个你拿回去看看，考虑清楚了，咱们签定供货合同。”李文凯伸手里背包，从空间里拿出早就准备好的《经销商合作协议》拿了出来，分为汉英两种版本。按道理应该对经销商进行实力考核的，不过太远，要求就没这么严格了，时下最要紧的是能够保证东西卖出去就行。合同每两年一签。上面明确写有第一年经销商要从厂家进货3000辆，第二年进货5000辆，两年的订单就是8000辆，每辆3000美元。“李，你就像个聪明的猎人，下套等着我往里钻。”西奥多一看李文凯连合同都准备好了，接过来一看，满意地抬头看着李文凯说道。“不，咱们是伙伴，不是敌人。”两人的双手握在了一起。第二天，1980年10月16日中午。广交会会展中心大厅广播。“恭喜燕京鲲鹏摩托车厂，跟美国来麦进出口贸易公司签定了两千四百万美元的订单合同，也是目前为此广交会以来最大的一笔国内订单！”广播的声音在大厅里响起，一直重播了几遍。“哇，两千四百万美元，那得是多少钱？”“这卖的什么这么赚钱？”一家做搪瓷日常用品的小企业领导一听这数据好像坐到了铁钉似的，直接从椅子上弹了起来。